Организационные факторы поведения покупателей
Неопределенность. Осторожность и порядок

Степень допустимого риска высокая, обратная связь Медленная. Работники могут долгое время терпеть неопределенность, хорошо технически подготовлены, склонны к изобретательству, медленно выполняют работу, всегда перепроверяют свои решения, уважают авторитеты. Такая

Подробнее...
 
Модели организационной культуры

Для описания организационных культур западными учеными предлагается несколько моделей. Наиболее полной и широко известной является Модель Дила и Кеннеди. В ней выделены 4 основные организационные культуры, различающиеся степенью риска, который берут на себя работники (высокой или низкой), и типом обратной связи, возникающей вследствие их решений (быстрой или медленной). Рассмотрим их.

Подробнее...
 
Сильная и слабая организационная структура

В мировой практике есть пример сильной и слабой организационной культуры, который приводится во многих учебниках по маркетингу: компании IBM и Apple Computer. Когда Томас Уотсон стал руководителем IBM, это была небольшая компания, однако его доминирующая личность и произведенные в фирме изменения создали культуру, которая позволила IBM стать крупнейшей в своей области.

Подробнее...
 
Создание организационной культуры

Организационная культура связана с целями и мотивами организации, однако это не значит, что одинаковые цели всегда предполагают похожие культуры и одинаковые ценности. Цели и мотивы организации, как мы уже видели, формируются объективно и почти не зависят от сотрудников и руководителей организации. Необходимость руководствоваться ими, достигать их вынуждает членов организации вырабатывать определенные доминирующие ценности и культуру и поддерживать их.

Подробнее...
 
<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 Следующая > Последняя >>

Страница 1 из 4

Полезное клиентам

Типы покупателей

News image

Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с...

Особенности закупки

News image

Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав...

Недавно добавленные

Необходимые условия

News image

Практическое значение и смысл изучения данной дисциплины всецело определяются наличием ряда условий: 1) превышением предложения товаров над спросо...

Права потребителей

News image

Закон "О защите прав потребителей", в частности, провозглашает их права: - на безопасность товаров, которое означает защиту от изделий и...

Опрос

Какой тип покупателей Вас интересует?