|
Воздействие на уровень мотивов потребителей |
|
Внушение происходит путем воздействия на тот или иной уровень мотивов и потребностей. Часто эксплуатируются физиологические мотивы (в рекламе еды, одежды). Например, печатная реклама автомобильных шин с использованием фотографии красивой девушки (персонаж, имеющий малое отношение к такому товару) привлечет внимание гораздо быстрее, чем простое рекламное объявление. Контакт с покупателем устанавливается через мотив продолжения рода (в этом смысле персонаж вполне подходящий). Реклама с лозунгом "Вы этого достойны" эксплуатирует эгоистические мотивы. |
|
Подробнее...
|
|
Ограничения. Эмоциональный элемент |
|
Знание недостатков конкурентов также используется в рекламе, но с определенными ограничениями. Нельзя называть фирму конкурента, фамилии, адреса, цифры. Кроме того, что это чревато судебным иском, такая реклама привлекает внимание к конкурентам без всяких расходов с их стороны: у покупателя возникает вопрос — почему это их так волнуют товары других? |
|
Подробнее...
|
|
Восприятие содержания, сюжета и идеи рекламного обращения |
|
Текст рекламного обращения обычно включает информационный и эмоциональный аспекты. Реклама некоторых товаров, преимущественно инвестиционных, может носить исключительно информационный характер: при ориентации рекламы на профессионалов — членов закупочного центра — главную воздействующую роль выполняют скомпонованные без перегрузки информационные показатели. |
|
Подробнее...
|
|
Степень зрительной уравновешенности |
|
Характер влияния рекламы на человека определяется также степенью ее зрительной уравновешенности. Но если европеец позитивнее воспринимает предметы, расположенные симметрично (асимметрия вызывает у него чувство дискомфорта), то житель Востока, наоборот, тяготеет к асимметрии. |
|
Подробнее...
|
|
|
|
|
<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 Следующая > Последняя >>
|
|
Страница 1 из 4 |
