Joomla Realestate Portfolio Template

Практическое значение и смысл изучения данной дисциплины всецело определяются наличием ряда условий:

1) превышением предложения товаров над спросом. Если бы централизованное управление, характерное для советской экономики и сопровождающееся товарным дефицитом, продолжалось и поныне, маркетинг и теория покупательского поведения вряд ли получили бы у нас развитие, поскольку главной проблемой было производство, а не сбыт. Лишь с развитием свободной торговли начала усиливаться конкуренция, хотя еще и в немногих отраслях. В конкурентной среде предприятия поневоле задумываются над тем, чего, собственно, хочет покупатель и какими методами можно воздействовать на него;

2) наличием качественных коммуникаций с покупателями. Только с развитием радиовещания, телевидения, Интернета (как техническими предпосылками коммуникаций), а также экономической и правовой базы рекламной деятельности (как организационно-экономической предпосылки коммуникаций) появляется возможность воздействовать на покупателей, общаться с ними вне зависимости от расстояний и широты аудитории и продвигать таким образом товары;

3) существованием разнообразных способов быстрого и экономного распределения (сбыта) товаров (через супермаркеты, торговые центры и оптовые базы, фирменные магазины);

4) ростом экономики в стране и в мире. Этот фактор определяет существование достаточного платежеспособного спроса, поскольку одного лишь превышения предложения товаров над спросом мало, необходим определенный (не низкий) уровень доходов населения и хозяйствующих субъектов, чтобы они могли состояться как покупатели. При этом условии изучение их поведения имеет смысл.