Joomla Realestate Portfolio Template

Итак, дать определение поведению покупателей не слишком сложно, поскольку это деятельность, с которой каждый сталкивался многократно. Гораздо труднее увидеть и определить предмет теории покупательского поведения, ответить на вопрос: почему его изучение требует столь обширного охвата смежных дисциплин?

Практическое значение и смысл изучения данной дисциплины всецело определяются наличием ряда условий:

1) превышением предложения товаров над спросом. Если бы централизованное управление, характерное для советской экономики и сопровождающееся товарным дефицитом, продолжалось и поныне, маркетинг и теория покупательского поведения вряд ли получили бы у нас развитие, поскольку главной проблемой было производство, а не сбыт. Лишь с развитием свободной торговли начала усиливаться конкуренция, хотя еще и в немногих отраслях. В конкурентной среде предприятия поневоле задумываются над тем, чего, собственно, хочет покупатель и какими методами можно воздействовать на него;

Предпосылки возникновения и условия успешного использования теории покупательского поведения. Поведение покупателей как составная часть теории маркетинга. Новая наука возникает лишь тогда, когда накапливается определенный запас знаний, который требует систематизации, и, главное, возникает практическая необходимость пользоваться ее достижениями.

Безусловный вклад в теорию поведения покупателей внесла психологическая наука, в особенности два ее направления — бихевиоризм и психология бессознательного. Это естественно, поскольку сам термин "поведение" имеет психическую природу.