|
Начинающие. Сибариты. Свободные художники |
|
IV тип: "начинающие", они хотят повторить путь "деловых"; их уровень дохода позволяет им удерживаться на границе между "средним" классом и "простыми". Это невысоко оплачиваемые менеджеры, бухгалтеры, специалисты. Их основная ценность — карьерный рост, признание, власть, поэтому работа занимает большую часть их времени. Ввиду ограниченности бюджета имеют специальную демонстрационную одежду (дорогую, престижную) и простую — повседневную. Ездят на подержанных автомобилях, стараются экономить. |
|
Подробнее...
|
|
Деловые люди. Яппи. Зависимые |
|
I тип: "деловые люди" — бизнесмены, составляющие основу среднего класса, и менеджеры высокого уровня. Они являются работодателями или источниками "нетрудовых" доходов прочих групп. По возрасту, как правило, это люди старше 32 лет. В системе их ценностей семья занимает столь же высокое место, как работа. |
|
Подробнее...
|
|
Концепция стиля жизни покупателя |
|
Под стилем жизни человека (по аналогии с организационным стилем) понимаются особые модели деятельности, интересов и мнений, характерные для отдельных групп населения, в которых отражаются привычные способы распределения ресурсов и совершения покупок. |
|
Подробнее...
|
|
Социальная потребность. Эгоистические потребности |
|
Потребность в принадлежности (социальная) Проявляется в склонности покупателя подражать другим, оценивать товары чужими глазами. Идея психологического воздействия на покупателя здесь сводится к тому, чтобы заставить его поверить, что данным товаром интересуются (или уже пользуются) многие люди. Можно даже сблизить во времени переговоры с покупателем и встречу с известным и влиятельным клиентом или другими путями намекнуть на связь с ним. |
|
Подробнее...
|
|
|
|
|
<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 Следующая > Последняя >>
|
|
Страница 1 из 7 |
